Seguimiento, Animación, Apoyo y Control de tu Red Comercial

Un método y sistema para colaborar en la mejora de la comercialización en las empresas de productos agroalimentarios, vinos y bebidas, incluyendo las explotaciones agrícolas y ganaderas.

Seguimiento, Motivación, Apoyo y Control de Tu Red Comercial

1.- Un servicio para empresas con estructura comercial mínima
2.- Sustituimos a los jefes de venta regionales o similares
3.- Realizamos un seguimiento permanente
4.- Utilizamos el email marketing personalizado
5.- Lo complementamos con las entrevistas telefónicas
6.- Entendemos que nuestro servicio seria complementario de, al menos, una entrevista de la Gerencia o responsable de la venta y comercialización de tu empresa.
7.- Puede contratarse por zonas o en general
8.- Puede contratarse por periodos de tiempo
9.- Puede contratarse como añadido a otros servicios
10.- Dado el número de variables, en el proyecto y presupuesto se indica, método de trabajo, garantías, periodos de tiempo, costos, etc., todo ello tanto en la muestra gratuita como en el proyecto y presupuesto final.

SEGUIMIENTO

1.- Realizar el Seguimiento de tu red comercial compuesta por distribuidores o figuras similares.
2.- Llamadas telefónicas programadas
3.- Emails de marketing personalizados
4.- Mantener una actualización constante de cualquier cambio en el sistema de comercialización.
5.- Evitar errores de comunicación empresa-distribuidor o figura similar.
6.- Evitar la sensación de “abandono” por la empresa ante cualquier dificultad no prevista en los aspectos de venta y comercialización.

ANIMACIÓN

1.- Conocer la opinión del distribuidor o figuras similares de forma permanente sobre la empresa y gama de productos.
2.- Añadir en nuestras comunicaciones programadas o emails de marketing personalizados un factor de ANIMACIÓN, actualizado en función del “momento” de la fase de venta y comercialización en razón de dificultades no previstas en la zona.
3.- Potenciar la ANIMACIÓN en función de los elementos diferenciales de la empresa.
4.- Potenciar la ANIMACIÓN en función de un determinado producto.
5.- Elegir los FACTORES de ANIMACIÓN en función de la ubicación del distribuidor o figuras similares, teniendo en cuenta las diferencias de cada zona.
6.- Utilizar la Política Comercial de la empresa como factor de ANIMACIÓN, potenciando el método de la TIENDA VIRTUAL.

APOYO

1.- Conocer, de forma PERMANENTE, que APOYO, podría necesitar el distribuidor o figuras similares.
2.- Valorar el APOYO que podría mejorar la venta y comercialización en una ubicación determinada.
3.- Diferenciar el APOYO en la fase inicial de trabajo del distribuidor o figuras similares con los periodos posteriores a los 6 meses de trabajo en la zona.
4.- Evitar la perdida de confianza del distribuidor o figuras similares ante una petición de APOYO y la empresa no de contestación inmediata.
5.- Evitar la utilización del factor PRECIO en cualquier petición de APOYO.
6.- Evitar la diferencia de APOYO en situaciones similares en zonas distintas.

CONTROL

1.- Conocer la situación anímica en todo momento del distribuidor o figuras similares en la totalidad de la red comercial de la empresa.
2.- Evitar la perdida o cese del distribuidor o figuras similares por falta de contacto con la empresa
3.- Obtener información permanente de la situación de la gama de productos de la empresa.
4.- Conocer de forma PERMANENTE, acciones de la competencia, promociones, problemas, etc.
5.- Mantener informada a la empresa en todo momento de la situación comercial en cada zona.
6.- Con la información obtenida de cualquier zona, la empresa puede plantear las acciones que considere oportuno para que la red comercial no se considere en inferioridad ante la competencia.

Finalmente

1.- El Seguimiento, Animación, Apoyo y Control de la red comercial genera por si sola una VISIÓN ESTRATÉGICA que permite a la empresa actualizar su POLÍTICA COMERCIAL.
2.- Hemos mostrado algunas de las VENTAJAS del Seguimiento, Animación, Apoyo y Control de la red comercial, pero existen muchas más.
3.- Hemos mencionado algunas VENTAJAS, pero queda la mas importante, evita que el distribuidor o figura similar condicione al director gerente o persona responsable de la red comercial a la toma de decisiones equivocadas.
4.- Nosotros, utilizamos nuestra experiencia de mas de 30 años en el diseño, creación y desarrollo de redes comerciales para diferenciar la “ola” de una “marea”, es decir, las acciones puntuales en una zona o producto de aquellas que son generales.
5.- Conocemos a los distribuidores y figuras similares, conocemos las gamas de productos, conocemos las épocas de acciones puntuales, conocemos las zonas y los mercados.
6.- Nuestro conocimiento, experiencia y “saber hacer”, evita que las empresas se “embarquen” en bajadas de precios y promociones, inútiles.
7.- La empresa, tu empresa, debe evitar por todos los medios la encuesta, “universo uno”, es decir basar las decisiones en la opinión personal de una o varias personas, implicadas en la empresa, la solución es tomar decisiones contemplando primero la visión externa de profesionales no dependientes de la empresa, añadir, entonces, la opinión de la dirección general o de la persona responsable de la red comercial.
8.- Por último, tú decides, tú eliges. Gracias por tu atención.