La Generación de Plata
C-3 Marketing y Publicidad, S.L.
La Generación de Plata
La mayoría de los datos citados sobre la Generación de Plata proceden de Silver Economy Group, la aseguradora Mapfre, las consultoras, C-3 Marketing y Publicidad, (Cetres), el INE, y, un largo etc., de diversas consultoras y publicaciones.
La Generación de Plata
1.- Definimos la Generación de Plata como aquella que acoge a todas las personas entre los 55/56 años y los 65 años en adelante.
2.- Conocida como Generación Silver, que algunas compañías de envíos de emails traducen a PLATA, para evitar problemas lo pasamos a español.
3.- La importancia de esta generación viene dada por el número de individuos y su enorme poder económico.
4.- Las características del grupo pasan por un crecimiento en función del incremento de las expectativas de años de vida.
5.- Otras de las características del grupo son las expectativas de años de vida, superior en las mujeres.
6.- La igualdad de las expectativas de años de vida se mantiene hasta los 57 años, aproximadamente, a partir de esa edad la supervivencia es mayor en las mujeres.
7.- Otro dato, aunque muchas empresas cuentan con esta Generación de Plata, no tienen ningún tipo de estrategia para esta generación.
8.- Es decir, además de políticas, estrategias, publicidad, etc., orientadas a la Generación de Plata, pocas empresas, diseñan, crean y desarrollan productos específicos para este tipo de consumidor concreto.
Los Hogares en España
1.- En España, a fecha del 1 de abril de 2025, se registraron 19.523.824 hogares.
2.- Los hogares con dos personas son los más numerosos
3.- Seguidos de cerca por los hogares unipersonales.
4.- En resumen, aunque los datos varían ligeramente según la fuente y la fecha, se puede concluir que España la tendencia es hacia hogares, con una tendencia hacia hogares más pequeños y unipersonales.
La Pirámide de Edad
1.- Nos referimos a todas las personas, entre los 55/56 años y los 65 años en adelante, es decir los prejubiladas, preparando su jubilación o ya jubiladas.
2.- Las características de la pirámide de edad en España nos aporta un dato muy claro, la Generación de Plata, actualmente es, en número y poder adquisitivo el grupo más importante.
3.- Según la tendencia, indicada por varias consultoras, en el año 2035, los mayores de 55 años superaran el 40% del total el total de la población española.
La Marca Blanca (MdD)
1.- La Generación de Plata solamente compra MdD en productos muy determinados y con calidad contrastada.
2.- Es decir, el FACTOR PRECIO, pierde parte de su importancia.
3.- Prima la calidad sobre la cantidad y el precio.
4.- ¡ATENCIÓN! La Generación de Plata, tiene tendencia a la compra de mostrador por la confianza que tiene en el prescriptor.
5.- La Generación de Plata, además, tiene una cierta tendencia a la compra en los puntos de venta de los detallistas especializados, panaderías, fruterías, carnicerías, etc.
La Mujer y la Generación de Plata
1.- En la Generación de Plata la importancia de las mujeres se incrementa de forma notable.
2.- Se consolida la mujer de 56 años o más como el comprador más importante, tanto en valor como en cantidad.
3.- Las empresas tampoco deben olvidar que las mujeres con más de 55 años, son el principal grupo de consumidor comprador, seguido del matrimonio y finalizando con el hombre en solitario.
4.- Atención al etiquetado y al mensaje de utilización, sin olvidar que la Generación de Plata, valora la prescripción.
5.- En los últimos años, las mujeres han comenzado a utilizar la compra online, aunque, siempre, con una compra muy reflexiva.
6.- Adoptan un enfoque más consciente y reflexivo al comprar, considerando el valor y la sostenibilidad de los productos.
Poder de Compra
1.- La tendencia, en la Unión Europea desde hace más de 10 años, valora la Generación de Plata, los consumidores, a partir de los 55/65 años como el grupo de mayor poder adquisitivo.
2.- Este tipo de Consumidor, cada año incrementa su poder adquisitivo, pero, tiene necesidades concretas, que no tienen respuestas en la mayoría de los fabricantes.
3.- Es decir, todo indica que las características y necesidades de este grupo de consumidores serán las mismas o muy similares en España y en la Unión Europea.
