La Generación de Plata – Los Datos

Los Hogares en España

1.- En España, a fecha del 1 de abril de 2025, se registraron 19.523.824 hogares.
2.- Los hogares con dos personas son los más numerosos, más de 5.554.000.
3.- Seguidos de cerca por los hogares unipersonales, más de 5.434.000.
4.- En resumen, aunque los datos varían ligeramente según la fuente y la fecha, se puede concluir que España cuenta con alrededor de 19.5 millones de hogares, con una tendencia hacia hogares más pequeños y unipersonales, según el INE.
5.- Ambos grupos, 1 y 2 personas por horas, son en la actualidad, representan el 56% del total de los hogares, tu empresa, debe valorar el dato.
6.- Este punto ya nos indica que el FORMATO de la gama de productos debe incluir ambas opciones.
7.- Por ejemplo, el FORMATO INDIVIDUAL debe contemplar esta opción en los productos.
8.- Sin olvidar los hogares de 2 personas.
9.- Este punto ya nos indica que el FORMATO, será un elemento básico para la comercialización, hoy y de forma permanente.

La Pirámide de Edad

 1.- Nos referimos a todas las personas, entre los 55/56 años y los 65 años en adelante, es decir los prejubiladas, preparando su jubilación o ya jubiladas.
2.- Las características de la pirámide de edad en España nos aporta un dato muy claro, la Generación de Plata, actualmente supera el 33% de individuos.
3.- Según la tendencia, indicada por varias consultoras, en el año 2035, los mayores de 55 años serán entre el 40 y el 45% del total el total de la población española.
4.- Este dato nos advierte del crecimiento del volumen de compras, que, en la actualidad cifran el 40% de las empresas en el 56% de los ingresos, puede llegar a más del 70% sobre el total de ingresos en los próximos años.
5.- El 33% de habitantes en España que forman la GENERACIÓN DE PLATA, se traduce por más de 15.000.000 (quince millones) de consumidores en la actualidad.
6.- El incremento previsto para los próximos años es notorio.
7.- La empresa productora de productos agroalimentarios, vinos y bebidas debe contemplar los datos y actuar en consecuencia.
8.- Cada producto y por supuesto, la gama debe contemplar la PIRÁMIDE de EDAD como un elemento más en su plan de marketing.

Poder de Compra

 1.- La tendencia, en la Unión Europea desde hace más de 10 años,  valora la Generación de Plata, los consumidores, a partir de los 55/65 años como el grupo de mayor poder adquisitivo.
2.- Los últimos datos según varias consultoras y compañías de seguros muestran datos muy importantes, por ejemplo, la denominada Generación de Plata presentan unas rentas netas superiores en un 32% a las distintas generaciones anteriores, es decir, menores de los 55/65 años.
3.- La incorporación de la Generación “Baby Boom”, los nacidos entre 1958 1975, que ya dio comienzo en 2013 y finalizará en el año 2030 dará un fuerte impulso a al gasto medio y un incremento en rentas medias disponibles de la Generación de Plata.
4.- Este tipo de Consumidor, cada año incrementa su poder adquisitivo, pero, tiene necesidades concretas, que no tienen respuestas en la mayoría de los fabricantes.
5.- Siguiendo con los datos actuales en los próximos años el incremento del número de individuos será muy importante.
6.- Insistimos, la totalidad de productos deben actualizarse en función de las necesidades y características del grupo.

La Marca Blanca (MdD)

 1.- La Marca Blanca (MdD), se considera un recurso importante para los consumidores entre los 29 y los 55 años.
2.- La Generación de Plata solamente compra MdD en productos muy determinados y con calidad contrastada.
3.- Es decir, el FACTOR PRECIO, pierde parte de su importancia.
4.- Prima la calidad sobre la cantidad y el precio.
5.- Es decir, la Marca Blanca (la Marca de la Distribución) pierde importancia ante la Generación de Plata.
6.- Su reflexión en el acto de compra y su busca de la calidad, le aconseja la compra de productos de marca blanca muy determinados.
7.- La Generación de Plata, además, tiene tendencia a la compra diaria, no debemos olvidad que el principal comprador es MUJER.

La Mujer y la Generación de Plata

1.- En la Generación de Plata la importancia de las mujeres se incrementa de forma notable.
2.- Hay que tener en cuenta que hasta los 55/56 años el número de mujeres y hombres es muy similar.
3.- Sin embargo, a partir de los 57 años se incrementa el número de mujeres en relación con el de los hombres por el número de fallecimientos de estos.
4.- La consolidación de la mujer de 56 años o más como el comprador más importante, tanto en valor como en cantidad.
5.- Las empresas tampoco deben olvidar que las mujeres con más de 55 años, son el principal grupo de consumidor comprador, seguido del matrimonio y finalizando con el hombre en solitario.
6.- Atención al etiquetado y al mensaje de utilización, sin olvidar que la Generación de Plata, valora la prescripción y al prescriptor.
7.- Las mujeres valoran y buscan activamente las ofertas y promociones, tanto online como en tiendas físicas, pero, la Generación de Plata, valora la CALIDAD como factor determinante.
8.- El COVID-19 ha generalizado los patrones de consumo que las mujeres ya habían comenzado a adoptar, como la compra reflexiva y digital.
9.- Las mujeres son las principales encargadas de las compras, gestionando el presupuesto y priorizando el gasto en bienes y servicios básicos para la casa.
10.- Adoptan un enfoque más consciente y reflexivo al comprar, considerando el valor y la sostenibilidad de los productos.
11.- Tienen un control considerable sobre las decisiones de compra en diferentes categorías, superando a menudo los patrones de consumo masculinos.
12.- Su comportamiento de compra es multicanal, utilizando tanto tiendas físicas como canales online para sus adquisiciones.

El Lugar de Compra

1.- La Generación de Plata, aprecia y valora el prescriptor en el punto de venta como consejero.
2.- La decadencia del hipermercado como primer grupo en volumen de ventas, pasando del 40% a finales de los años 90 a menos del 20% en los últimos años, en parte, es una consecuencia del “abandono” a la Generación de Plata.
3.- El Detallista Especializado y/o pequeño generalista con prescriptor genera confianza.
4.- Igualmente, el lugar de compra, “KILOMETRO CERO”, en el barrio, tanto detallista como autoservicio o pequeño supermercado, será el punto elegido preferentemente para las compras.

5.- Hay muchos más cambios en el comportamiento del consumidor, que, busca el prescriptor a la hora de la compra y confía más en la calidad de los productos del punto de venta detallista.
6.- Todo ello, teniendo en cuenta que valora las ofertas y realiza las compras diarias en varios puntos de venta, seleccionando en cada uno de ellos productos determinados.
7.- La preferencia del tipo de punto de venta viene dada por la venta de mostrador con prescriptor que genera confianza.
8.- Hay muchos más cambios en el comportamiento del consumidor, que, busca el prescriptor a la hora de la compra y confía más en la calidad de los productos del punto de venta detallista.
9.- Todo ello, teniendo en cuenta que valora las ofertas y realiza las compras diarias en varios puntos de venta, seleccionando en cada uno de ellos productos determinados.