El Distribuidor Hoy
El Distribuidor Hoy en el Siglo XXI, se adapta a la empresa para la que comercializa sus productos en función de tu Política Comercial:
Distribuidor
Distribuidor de Exclusivas
Delegación Comercial
1.- Como DISTRIBUIDOR, compra y vende tus productos y su retribución es un descuento sobre el PRECIO de VENTA a sus clientes.
2.- Como DISTRIBUIDOR de EXCLUSIVAS, compra y vende tus productos y su retribución es una comisión como AGENCIA COMERCIAL más un descuento sobre el PRECIO de VENTA a los tipos de clientes que tu empresa le señale como objetivo en la zona asignada de exclusividad.
3.- Como DELEGACIÓN COMERCIAL, compra y vende tus productos y su retribución es una comisión como AGENCIA COMERCIAL más un descuento sobre el PRECIO de VENTA a los tipos de clientes que tu empresa le señale con acceso a la gestión comercial de los GRUPOS y CADENAS, nacionales o regionales en la zona asignada de exclusividad.
3.1.- La retribución en el caso de los GRUPOS y CADENAS, nacionales o regionales, es distinta de la comisión como AGENCIA COMERCIA, puesto que aquí la compra la realiza el cliente y la facturación, acuerdos y convenios dependen, TOTALMENTE de tu empresa.
4.- Nosotros en los comentarios siguientes hablamos del DISTRIBUIDOR en abstracto, indicando beneficios y ventajas para tu empresa.
La primera condición es el BENEFICIO para tu empresa
1.- Nunca existe una retribución fija o acuerdo laboral de ningún tipo con el distribuidor.
2.- Su retribución es consecuencia del volumen de compras y ventas y de las comisiones y descuentos que percibe.
El Equipo de Vendedores
1.- Debes valorar lo que son 100 o más vendedores en tu red comercial actuando sobre las 31 provincias más importantes, donde se concentra el 81% de los habitantes de España.
2.- Analiza como son nuestras calles, donde habita el consumidor, hay, panaderías, charcuterías, carnicerías, pescaderías, fruterías, una confitería, bares, mesones, restaurantes, droguerías, tienda de chucherías y caramelos, etc.
3.- Si no se encuentran en la misma calle, es seguro que, en dos o tres calles del entorno, los encontrara a todos.
La Capilaridad
1.- El distribuidor y su equipo de vendedores de inmediato comenzara su labor de venta y entrega de la gama de tus productos.
2.- La confianza de los clientes en tu distribuidor le permitirá colocar parte de tu gama de productos en la mayoría de sus clientes.
3.- Todo depende ahora de tu gama de productos,
condiciones, diferencias con la competencia, etc.
La Fidelización
1.- En la zona asignada al distribuidor, semana tras semana veras crecer tu volumen de ventas, facturación y beneficio.
2.- Los clientes de la zona conocen a tu distribuidor, tienen confianza en él, en su trabajo, productos, etc.
3.- Todo ello ganado a fuerza de años de relación comercial con el y su equipo de vendedores.
