Las Ventajas del Distribuidor
Algunos Errores o Apreciaciones Equivocadas
1.- Los distribuidores y figuras similares tienen multitud de ventajas para las PYMES, empresas artesanales, familiares, etc.
2.- También debes conocer que muchos de tus competidores han fracasado con sus distribuidores por considerarlos solamente un cliente más.
3.- Un gran error, tu distribuidor o figura similar, debe ser tu primer colaborador en la zona asignada, y como tal debe ser tratado.
4.- Hay un desconocimiento generalizado para los servicios que prestan de forma generalizada.
5.- Hay un desconocimiento generalizado de sus múltiples VENTAJAS, sin costos fijos, para generar riqueza para su propia empresa, están obligados a vender de forma constante y permanente para tu empresa.
6.- Sus enemigos son las multinacionales, los lideres nacionales o regionales, que pretenden acaparar los lineales de grupos, cadenas, detallistas, etc.
7.- Hoy te mencionamos algunas de sus VENTAJAS, hay muchas más, tu empresa tiene otras opciones, pero los distribuidores, mayoristas y figuras similares, serian la base óptima para la venta y comercialización de tu gama de productos.
8.- Posteriormente, la versatilidad de este tipo de comerciales, te ofrecerán un amplio catálogo de opciones, hoy, tú eliges, tú decides.
Tu Beneficio
1.- Tu BENEFICIO, un distribuidor o figuras similares, jamás tienen un fijo o una relación laboral.
2.- El distribuidor o representante son figuras comerciales retribuidas en función de su volumen de compras y/o ventas mediante comisiones y descuentos.
3.- Tu empresa fija la política comercial, lista de precios de venta, etc., aunque en este caso, los precios de venta pueden variar en función de la figura comercial elegida para tu red comercial.
La Polivalencia
1.- Tu REPRESENTANTE y DISTRIBUIDOR o tu DISTRIBUIDOR y REPRESENTANTE, una gran ventaja del distribuidor o figuras similares, es LA POLIVALENCIA.
2.- El representante no puede jamás desarrollar los servicios del distribuidor, únicamente actúa como vendedor por cuenta de un tercero.
3.- Sin embargo, el DISTRIBUIDOR o figuras similares, puede actuar con representante, ahora, AGENCIA COMERCIAL, y, además, cuenta con todos los servicios del distribuidor, equipo de vendedores, almacén, logística, administración, etc.
La Capilaridad
1.- El distribuidor te ofrece CAPILARIDAD, su equipo de vendedores visita gran número de clientes.
2.- Este equipo de vendedores comenzara de inmediato a colocar en sus clientes una parte de tu gama de productos, el cliente confía en quien le visita periódicamente, cumple con su trabajo y de ninguna manera pretende sorprenderle con algo negativo.
3.- Al mismo tiempo el gerente o propietario de la distribuidora, realiza la gestión comercial sobre los principales clientes y los GRUPOS o CADENAS, nacionales o regionales, en los casos que le hayan confiado este servicio de gestión comercial.
La Fidelización
1.- Es una consecuencia de LA CAPILARIDAD, el distribuidor y su equipo de ventas genera FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.
2.- El distribuidor y su equipo de vendedores son profesionales o los clientes están satisfechos de su gestión comercial y servicios o no les venderán nunca.
3.- Habitualmente, el distribuidor lleva a cabo presentaciones y catas de productos a las cuales invita a sus clientes, grandes, medianos y pequeños, él conoce muy bien su trabajo y sabe rentabilizar su gestión comercial, siempre con la ayuda y colaboración del o de los fabricantes.
El Equipo de Vendedores
1.- El EQUIPO DE VENDEDORES es una característica fundamental del distribuidor, una de sus VENTAJAS más importantes.
2.- Habitualmente estos vendedores se dedican a los clientes detallistas en los 3 canales comerciales, Alimentación, Impulso y Horeca.
3.- Para tu empresa representan la VENTAJA de multiplicar tu fuerza de ventas cada vez que nombras un distribuidor, debes valorar lo que pueden representar entre 3 y 5 vendedores por cada distribuidor.
4.- Además, el EQUIPO DE VENDEDORES, es la primera fuente de información, real y efectiva, de tu competencia, precios, ofertas, nuevos productos, etc., a todo ello debes unir los servicios que prestan en los lineales con tu PLV y para tu merchandising.
La Logística
1.- En el caso del distribuidor la LOGÍSTICA BÁSICA se compone de almacén y reparto, hay más funciones, pero dejémoslo aquí.
2.- El almacenaje de tus productos en la zona permite al distribuidor prestarte un servicio para evitar la rotura de stock a cualquiera de tus clientes.
3.- El servicio de reparto permite la entrega de los pedidos en 24 horas, una VENTAJA muy importante para tu BENEFICIO.
